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第十届上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会参展心得
发布时间:2015-07-10        浏览次数:499        返回列表

编者按: 上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会(简称上海淀粉展)于2006年首次在上海举办,其伴随中国淀粉行业的发展成功举办9年,作为国内唯一由中国淀粉工业协会直接参与组织的淀粉及淀粉深加工领域的专业展览,其已成为亚洲权威性最强、专业性最高、规模最大的专业淀粉及衍生物展览会。2015 24 -26 日,"第十届上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会"将继续联袂CPhI China 2015 Fi-Asia China 2015等多场相关行业展会,为业内同仁打造一场总展出面积20万平米,聚集3,500 家全球优质展商及60,000 名专业观众的淀粉及衍生物、医药原料、食品配料、营养保健品及食品机械全产业链行业盛会!

 


   世界最具影响力、亚洲最具规模的第十届上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会,于2015年6月24–25日在上海新国际博览中心举办。此次展会吸引了海内外众多商家和专业人士到会参观和订货。作为一个在溢多利还不到三个月的新员工,就有这样的机会跟随公司一起参加此次会展,我感到十分幸运。初次参会的我怀着激动和向往的心情记录和见证了这次展会,此番经历,有很多的感想和感触,与大家一起分享。
一、热闹的人群
第一天上午七点多到会展门口,就被盛大的展馆气氛所吸引。随着人流我们一行六人进入会场,同时看到更多的参展商拖着拉杆箱进入,想必是装着资料或等待装资料的。大家有秩序的在门口排队入场,工作人员站立整齐,随时引导并回答与会者的疑问。展会过程,除了熙熙攘攘的人群,更多的是展示淀粉衍生物新产品带给我的视觉冲击,像是在逛商城一样,我会不停的光顾着各种展位,并且尽量与之交流。
二、豪华的展位
对于很多企业来说,参加展会是家常便饭的事情了,参展的次数也是越来越多,投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户,这一点是平时在传统渠道和互联网上很难做到的一件事。因此,布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了,展位布置也充分能体现出一个企业的形象。在展馆里,我们到处可以看到光彩夺目的展位,有的甚至是双层,看上去像精装的套房,里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。比如中国粮食集团,形似天幕的设计让人神往。
三、创新的聚人气手段
很多参展商为了拉拢人气,使出了很多手段。有的展商将自己公司的宣传资料制作成精致的视频资料,并有详细的讲解;有的展商在服装上面打上了本公司的标志、网址、口号等等一些信息,让更多的人了解了此公司。俗话说,免费的东西更能吸引人,这话说得一点都没错,很多展商使用免费派发糖果、资料、礼品、玩具等等手段来吸引参观者前来索取,当然礼品上面印上了公司的相关信息,起到了很好的广告传递效果。
四、专业的工作人员
很多参展商的展位布置非常豪华,工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员。专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待,让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。有的摊位虽然不大,只有不到十平米,但是工作人员统一西装领带着装,胸前别有公司名称的标志,显得非常的精神,给参观者留下了很好的印象。
五、国外参观者
国际会展,顾名思义会有很多国外的参观者,然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素,有些国外参观者的母语其实也并非英语,他们操着很蹩脚的英语,他们只关注产品性能,关注产品的创新等等,他们并不关心你的口语说得怎么样,所以别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通,多长见识,外贸并非那么难。
六、溢多利的参展表现
这次展会公司前期做了充分的准备工作,我们工业酶事业二部这次参展的产品包括DFzyme—18W型耐高温α-淀粉酶、SDzyme-10W酸性蛋白酶、THzyme-26W新型糖化酶,这个系列的产品主要应用在酒精及淀粉糖行业。是湖南鸿鹰生物科技有限公司,依托溢多利省级研发工程中心的技术及人才优势,采用现代生物工程技术,进行深层液体发酵、提取精制而成的优良的产品。在进入市场前,产品已经通过实验验证,并且在厂家也做过实验,应用效果非常理想。公司精心筹备此次展会,就是为我们工业酶事业二部下一步的销售工作做好铺垫。
广告部的武谦经理已提前到达展会现场,我们赶到时,武经理正和装修的工人一起进行最后的布置工作;在展会上他为客人端茶倒水、打扫现场卫生,这些琐碎的小事都亲力亲为。那种不怕苦不怕累的工作精神、认真负责的态度让我感触非常。广告部除了负责展会的方案设计、现场布置和公司宣传外,还和研发技术中心的同事们不惜脚力和体力,基本上访问了每一个展位,在收集对方资料的同时递出自己的名片,有意向的再做进一步的沟通交流。他们不辞辛苦地收集了大包的资料,也体现出溢多利人对工作的态度和责任心!
这次展会,我们工业酶事业二部的任务是为来参展的客人进行专业的讲解。在与客人交谈的同时,挖掘客户的消费心里和潜在需要,并交换资料争取建立合作关系。在参展期间我们共接触了100多个客户,其中淀粉糖及酒精企业有40多家,26家企业与我们进行了深入的洽谈,并表示愿意试用我们的产品。
让我感动的是陈总在百忙之中亲临现场,并对我们的工作进行了指导,他告诉我们怎样去和客户洽谈,怎样去挖掘客户的消费需求,陈总的每一句话我都铭记于心,因为我知道这些是陈总几十年做市场的经验,我们要在最短的时间内将陈总的话融会贯通。他一改平时严肃、庄重的一面,展会上他非常的平易近人,由于陈总的到来,我们因为第一次参展的紧张情绪没有了,大家都以更高的专注度投入到了工作之中。
小结:
这次展会给了我一次近距离接触潜在客户的机会,让我对淀粉及淀粉衍生物行业有了进一步的了解,对自己未来的工作将有很大的帮助。
在美丽的黄浦江外滩的映衬下、在金茂东方明珠的璀璨灯火照耀下、在繁华美丽的上海圆满结束了此行,但是展会的精神(坚持,创新,奉献)将永远的继续下去。我们会认真总结,发扬自己的长处,学习别人优秀的地方,对自己提出更高要求,对公司寄予更高期望。争取为溢多利贡献一己之力,针对不同的客户要拿出不同的方案。相信不久的将来,随着我们不断的努力,溢多利必能够经得住国内外市场的考验,在淀粉深加工酶制剂市场创造新的辉煌!